Как закупать товар для маркетплейсов в 2024 году, чтобы масштабировать свой бизнес?
2024 год станет решающим для многих селлеров, ведь некоторые из них уже закрыли свои кабинеты. Несмотря на повышенный спрос на товары с маркетплейсов, порог входа в этот бизнес повышается каждые полгода. Появляются новые правила работы и тот, кто не сможет под них подстроится будет вынужден закрыться.
Некоторые инфобизнесмены до сих пор рассказывают, как можно зарабатывать 200% прибыли на дешевом и низко качественном товаре с «Садовода». Но это не бизнес, а заработок по “схеме”. Если говорить про реальный бизнес на маркетплейсах, то в 2024 году это впервую очередь работа с качественным товаром и выстраивание долгосрочных отношений с покупателем.
Например, 23% опрошенных за 2023 год покупателей начали внимательнее относиться к продавцам и предпочитают покупать только у «официалов», а 8% увеличили число заказов из-за рубежа. Государство также борется с такими горе селлерами: например, за I квартал 2024 г. маркетплейсы заблокировали 2 066 806 карточек товаров рамках предотвращения реализации контрафактной продукции.
В общем времена быстрых продаж проходят, и маркетплейсы становятся высококонкурентным бизнесом с четко отлаженным процессом работы. В подтверждение этому статистика с Wildberries: несмотря на рост покупателей и общей выручки за пять месяцев 2023 года доля Wildberries по числу селлеров снизилась с 74% до 67%.
Большие проблемы ждут тех, у кого нет таких отлаженных бизнес процессов и кто продолжает работать по “схемам”. Мы знаем об этом не понаслышке, потому что за прошлый год мы поработали более чем с тысячей селлеров и выявили основные узкие места в работе. Вот с какими сложностями сталкиваются селлеры в 2024 году:
Некоторые инфобизнесмены до сих пор рассказывают, как можно зарабатывать 200% прибыли на дешевом и низко качественном товаре с «Садовода». Но это не бизнес, а заработок по “схеме”. Если говорить про реальный бизнес на маркетплейсах, то в 2024 году это впервую очередь работа с качественным товаром и выстраивание долгосрочных отношений с покупателем.
Например, 23% опрошенных за 2023 год покупателей начали внимательнее относиться к продавцам и предпочитают покупать только у «официалов», а 8% увеличили число заказов из-за рубежа. Государство также борется с такими горе селлерами: например, за I квартал 2024 г. маркетплейсы заблокировали 2 066 806 карточек товаров рамках предотвращения реализации контрафактной продукции.
В общем времена быстрых продаж проходят, и маркетплейсы становятся высококонкурентным бизнесом с четко отлаженным процессом работы. В подтверждение этому статистика с Wildberries: несмотря на рост покупателей и общей выручки за пять месяцев 2023 года доля Wildberries по числу селлеров снизилась с 74% до 67%.
Большие проблемы ждут тех, у кого нет таких отлаженных бизнес процессов и кто продолжает работать по “схемам”. Мы знаем об этом не понаслышке, потому что за прошлый год мы поработали более чем с тысячей селлеров и выявили основные узкие места в работе. Вот с какими сложностями сталкиваются селлеры в 2024 году:
- На рынок выходит все больше игроков с инвестициями и собственными производственными мощностями, которые могут предложить более выгодную цену покупателям;
- Маркетплейсы создают свои бренды в некоторых нишах и вытесняют оттуда селлеров;
- С начала 2024 года многие селлеры испытывают проблемы с оплатой Китайским поставщикам, так как банки перестали принимать платежи. Приходится платить через посредников или криптой, увеличивая расходы;
- Постоянные изменения в работе таможни Киргизии, Казахстана и России заставляют менять схемы ввоза товаров, увеличивают сроки и стоимость поставки;
- Все больше категорий товаров нужно маркировать системой “Честный знак”. Это также увеличивает расходы для селлеров, а значит снижает маржинальность;
- На маркетплейсы выходят продавцы из Китая, Узбекистана и Киргизии, которые могут предложить более низкие цены на товары.
Всё говорит о том, что маржа селлеров будет снижаться и дальше, а конкуренция будет увеличиваться. Это нормальное развитие маркетплейсов, например средняя маржинальность продавцов на Amazon составляет не более 15%. Для высоко маржинальных продаж нужно создавать собственный бренд, вкладывать деньги в рекламу, маркетинг и работать с покупателем в долгую.
Соответственно сохранить свою маржу за счет повышения цены на товар в 2024 году не получиться. Как же расти в таких условиях? Вот несколько советов от наших экспертов:
Давайте посмотрим как это работает на практике. И почему выбор компании-партнера по работе с Китаем не менее важен, чем выбор товара для продажи. Вот несколько реальных примеров, как мы снизили расходы и увеличили выручку за счет комплексного подхода при работе с Китаем:
Соответственно сохранить свою маржу за счет повышения цены на товар в 2024 году не получиться. Как же расти в таких условиях? Вот несколько советов от наших экспертов:
- Снизить расходы на логистику с помощью комплексного подхода. Например, если ваш подрядчик выполняет все работы от поиска фабрики до доставки на фулфилмент, можно сэкономить до 30% расходов и снизить закупочную цену товара.
- Увеличить объемы заказов из Китая и снизить закупочную цену за счет долгосрочных контрактов на фабриках.
- Начать считать Unit экономику перед тем как заказывать товар, а не после. Да да, вы удивитесь, но до сих пор некоторые селлеры заказывают контейнер с примерным расчетом, а потом считают экономику продаж и остаются с убытками.
Давайте посмотрим как это работает на практике. И почему выбор компании-партнера по работе с Китаем не менее важен, чем выбор товара для продажи. Вот несколько реальных примеров, как мы снизили расходы и увеличили выручку за счет комплексного подхода при работе с Китаем:
Максимально сократить расходы на логистику.
У нас был клиент, которому необходимо было найти и доставить автозапчасти, объемом 60 кубических метров. В объеме это примерно 2 товарных вагона. Только логистика в среднем по рынку стоит 3 миллионов рублей. Когда мы просчитали клиенту доставку по своему маршруту, он не поверил в предложенную цену. Стоимость доставки из Китая в Москву составила 1,5 миллиона рублей. В итоге только на доставке он сэкономил 1,5 миллионов рублей.
Ехать в Китай или торговаться через закупщиков.
Другой клиент хотел найти ТВ-роутеры по определенной цене. Мы очень долго искали фабрику, у которой можно купить товар напрямую. В итоге клиенту была предложена закупочная цена, которую он не смог найти собственными силами. Мы снизили цену на каждый роутер на 100 рублей. Заключили контракт, провели оплаты, привезли товар на склад клиента. Только на закупке мы сэкономили клиенту 200 000 рублей. Позже этот клиент привел партнера, который также заказал по этой цене 200 штук роутеров и сэкономил еще 180 000 рублей.
Увеличивать объем заказа, чтобы получить лучшую цену.
Один наш клиент занимался продажей салфеток для уборки. Он долгое время брал салфетки у посредника и параллельно искал производителя. У него были жесткие условия по качеству товара и ему важно было найти производство именно таких салфеток.
Наши закупщики забрали эту салфетку с нашего склада в Москве и доставили на наш склад в Китае. Китайские представители нашли производство и попросили подготовить образцы, которые были направлены клиенту и утверждены. Далее мы провели длительные переговоры и договорились о цене. Минимальная партия салфеток на этой фабрике была от 10 тысяч штук из-за уникального размера. А клиент закупал около 6 тысяч штук. Таким образом он переплачивал за каждую поставку 20-25% посреднику. Работа с данным клиентом продолжается, а прямой выход на производителя показал реальные цены на товар.
Наши закупщики забрали эту салфетку с нашего склада в Москве и доставили на наш склад в Китае. Китайские представители нашли производство и попросили подготовить образцы, которые были направлены клиенту и утверждены. Далее мы провели длительные переговоры и договорились о цене. Минимальная партия салфеток на этой фабрике была от 10 тысяч штук из-за уникального размера. А клиент закупал около 6 тысяч штук. Таким образом он переплачивал за каждую поставку 20-25% посреднику. Работа с данным клиентом продолжается, а прямой выход на производителя показал реальные цены на товар.
Как развиваться без надежного партнера в Китае?
Основная ошибка селлеров в 2024 году заключается в том, что многие до сих пор работают с посредниками, и даже не пробуют найти поставщиков напрямую. В условиях жесткой конкуренции это может стать причиной провала.
У крупных селлеров есть ресурсы для того чтобы создать собственный отдел закупок: посадить в штат логиста, закупщика со знанием китайского, а также отправлять своих сотрудников проверять работу фабрик в Китай.
Если в вашей компании нет возможности для создания такого отдела, вы можете обратится к нам и получить многолетний опыт наших экспертов с минимальными затратами. Например, если вы обращаетесь к нам за логистическими услугами, то услуги поиска и подбора поставщика будут для вас бесплатными, а товар будет выкуплен с комиссией 0%. С нами селлеры сокращают до 30% расходов на логистику, закупку и оплату поставок, а также улучшают качество и ассортимент товара.
У крупных селлеров есть ресурсы для того чтобы создать собственный отдел закупок: посадить в штат логиста, закупщика со знанием китайского, а также отправлять своих сотрудников проверять работу фабрик в Китай.
Если в вашей компании нет возможности для создания такого отдела, вы можете обратится к нам и получить многолетний опыт наших экспертов с минимальными затратами. Например, если вы обращаетесь к нам за логистическими услугами, то услуги поиска и подбора поставщика будут для вас бесплатными, а товар будет выкуплен с комиссией 0%. С нами селлеры сокращают до 30% расходов на логистику, закупку и оплату поставок, а также улучшают качество и ассортимент товара.
Партнерская
программа
Вы блогер или компания с собственными медиа ресурсами? Хотите получать дополнительный доход? Приглашаем вас стать нашим партнером!
Помогайте селлерам на маркетплейсах привозить товары из Китая и зарабатывайте на этом!
© 2023 Компания MB TRANS CHINA LOGISTICS
Политика конфиденциальности
Оставить заявку